Кому выгодно хоронить печатную рекламу?!

В последнее время усилилась пропаганда эффективности рекламы в Интернете, хотя некоторое время на эту тему ничего не было слышно. На самом деле очень интересно,  кто же сказал, что реклама в Интернете более эффективна, чем в печатных СМИ.

Разумеется, весь этот пиар - дело рук интернет-агентств, которые не могут и не умеют делать рекламу в печатных СМИ. На первых порах интернет-реклама была в несколько раз дешевле печатной. Со временем расклад стал меняться. В настоящий момент полномасштабная рекламная кампания в Интернете по бюджетам вполне сопоставима со стоимостью рекламы на телевидении (в месяц затраты целого ряда рекламодателей на рекламу в Интернете составляют 1,5-2 млн. руб.!). На каком-то этапе сами рекламодатели «убили» часть печатных площадок, уйдя в Интернет. В данный момент многие из них с удовольствием вернулись бы в печатные СМИ, но, к сожалению, для целого пласта рекламодателей (например, услуги полиграфии, рекламные, адвокатов, нотариусов и т.д.) нет подходящих изданий.

Какие же возможности есть у рекламодателя?

Интернет-реклама (реклама в Интернете). Здесь у рекламодателя не такой уж большой выбор. Если отбросить социальные сети (они не всем рекламодателям подходят,  и затраты на них есть, как прямые, так и косвенные), то остается контекстная реклама, медийная (баннерная) и оптимизация сайтов (продвижение). Контекстная реклама -  очень интересная вещь. Запросы в поисковиках – это «аукцион», но повышение стартовой цены происходит постоянно и определяется лишь спросом по выбранной тематике. Сейчас цена клика (а это далеко не цена контакта) доходит до 600-750 руб. Практика показывает, что в этом случае цена контакта составляет как минимум 1500-2500 руб. В печатной рекламе  при той же тематике цена контакта не превышает 150 руб! Баннерную рекламу я не буду рассматривать в данной статье, так как она подходит в основном для имиджевой рекламы, имеет целый ряд ограничений и минусов, например: многие интернет- пользователи отключают показ баннеров, на мобильных устройствах типа IPad флэш-баннеры вообще не показываются.

Теперь поговорим о продвижении сайтов в Интернете. Каждый специалист делает это по-своему, но использует ряд стандартных инструментов (например, написание статей и продающих страниц). Процесс достаточно трудоемкий и требует определенных затрат. Что получаете на выходе? Дополнительных посетителей на ваш сайт, и, как следствие, возможное увеличение продаж. Но только возможное! По сути, в печатной рекламе используются те же инструменты. Вы пишите статьи в тематические издания с указанием названия вашей компании, ссылкой на сайт и т. д. Так же можно поступать и с продающими страничками, и примерно за те же деньги. Поверьте, если объединить статьи в прессе со статьями в Интернете, это будет бомба!

Вы часто слышите от оптимизаторов, что ваш сайт очень молодой, соответственно необходима регистрация в каталогах, покупка ссылок и т.  д., и т.  д. Что происходит в офлайне? То же самое! Даете рекламу в различного рода издания: в каких-то изданиях публикуете статьи, в каких-то модульную рекламу, где-то мнение эксперта, где-то прайс-лист… Конечно же, накопительный эффект - одно из преимуществ печатной рекламы! Чем дольше вы даете рекламу в печатные СМИ, тем дешевле у вас цена контакта. Кстати, это позаимствовали поисковики, но в Интернете процесс происходит искусственным путем. Заголовки, названия страниц и акций - принцип и в печатке, и в Интернете один и тот же.

 Теперь мы подходим к вопросу аудитории. Итак, в Интернете, бесспорно, аудитория более продвинутая, но это не значит, что  она более платежеспособна, к тому же онлайн-клиенты менее охотно расстаются с деньгами. Не стоит забывать, что проникновение Интернета в нашей стране и его скорость оставляют желать лучшего (проникновение составляет менее 40 %, в Европе - более 50 %). В печатке тоже есть проблема: ограниченность тиража. Но если объединить усилия, то вы получите наиболее полный охват аудитории! Исходя из всего вышесказанного следует, что объединения рекламы в прессе и в Интернете не избежать.

Плюсы интернет-рекламы очевидны, а вот о минусах мало кто задумывается.  Давайте их обозначим:
1.    Неконтролируемая и неуправляемая цена клика (если не ставить ограничения).
2.    Большое количество нечистых на руку агентств, фрилансеров и других «профессионалов», жаждущих почти законно подзаработать на менее продвинутых пользователях.
3.    Клики - не гарантия получения.
4.    После того как вы перестали платить за рекламу, вас никто не увидит по этим запросам.
5.    Эффективность рекламы в Интернете зависит не только от менеджеров по продажам, но и от программиста, дизайнера, администратора и т.д.
6.    Невозможно предположить, какой объем рекламы получишь на запланированный годовой бюджет расхода на интернет-рекламу.

Теперь рассмотрим так нелюбимые интернетчиками печатные СМИ.

Какие минусы у печатной рекламы?
1.    Менее оперативное изменение информации.
2.    Остальные минусы не являются уникальными для печатной рекламы, их можно отнести и к минусам интернет-рекламы.
Но главными отличиями печатной рекламы от рекламы в Интернете, на мой взгляд, являются следующие факты:
1.    Заплатив за рекламу в печатных СМИ, вы получаете пролонгированный эффект, так как журналы еще долгое время лежат в точках бесплатного распространения (салоны, магазины, автомойки, кафе, рестораны и т.д.). Ввиду цифровой революции почти все издатели так или иначе дублируют рекламу своих печатных СМИ в Интернете.
2.    Вы четко знаете, какие расходы вам предстоят на рекламу в печатных СМИ, их можно спрогнозировать на год вперед.
3.    Вы знаете, какая у вас будет цена контакта.
4.    Печатная реклама более прозрачна: конкуренты не смогут скупить весь тираж, а «скликать» ваши деньги в Интернете им вполне по силам.
5.    Несмотря на возражения интернетчиков, именно в печатных СМИ вы получаете целевую аудиторию!

Для несогласных поясню последний пункт. Для примера рассмотрим рекламу клиники или женской консультации. Конечно, все скажут, что Интернет – это оптимальный выбор, но я не согласен. Cидя в салоне красоты, женщина не достает ноутбук или планшет: ей мастер (как правило, женщина) дает журнальчик, который в перерывах листает сама. Можно взять строго противоположную тематику – автомобили. Тематика, в которой цена за клик доходит до 20-25 долларов. Но кто туда заходит? Только ли люди, собирающиеся осуществить покупку авто? Конечно, нет! Очень большая составляющая – это подростки, дизайнеры  и просто любопытствующие,  которые ищут описание авто, фото, технические характеристики. То же происходит и на рынке вакансий: грузчик, станочник или другой специалист невысокой квалификации вряд ли будет искать свою вакансию в Интернете. Так что делайте выводы сами! Хотите ли вы оплачивать контент поисковиков, который вам никоим образом не увеличит продажи?

Я не хочу выглядеть противником рекламы в Интернете. Полагаю, что в интернет-рекламе сейчас надувается пузырь, который в скором времени начнет сдуваться. Это будет происходить по мере того, как рекламодатели начнут осознавать, что деньги, которые они платят за рекламу в Интернете, не соответствуют ее эффективности. Я ратую за сбалансированную рекламу. К этому пришли рекламодатели в Европе, и у нас тоже все идет к этому. Время от времени слышны высказывания о том, что останется только Интернет, а остальная реклама умрет. Авторов этих слов мне искренне жаль: вскоре у них наступят тяжелые времена. Ведь большинство агентств, предлагающих услуги в сфере печатных СМИ, полиграфии, наружной рекламы, освоили и тонкости рекламы в Интернете, а вот интернет-агентства  почему-то с трудом осваивают другие направления. Вспоминается знаменитый советский фильм, где один из героев говорил, что через 20 лет ничего, кроме телевидения, не будет. Прошло уже 40 лет! Все, что существовало тогда, существует и сейчас, и появляется новое.

Лично для меня вывод очевиден: нужно найти точку равновесия, в которой присутствует и печатная реклама, и реклама в Интернете, и некая форма наружной рекламы, и полиграфическая продукция, и промоакции. На мой взгляд, только в этом случае рекламная кампания будет максимально эффективной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

заказать Визитки Москва Листовки М Беговая.метро Хорошевскоe шоссе флаеры

 буклеты баннеры брошюры календари ламинация дизайн

  разработка   логотипы.на сувенирах  наружная

  реклама стиль бланки меню  каталоги прокат агенство

билборд компания салон.аптека

бигборды финансы банки фирма биржа

журналы газета макет.сертификаты

маленький.тираж автосалон спорт купоны

раздавашки напечатать карта

брошюровка хорошевка северный 

округ полиграфия открытки заказ.сделать Москве.наклейки.стикеры